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余姚塑膠注塑小微企(qi)業在外(wai)貿中的挑戰與應(ying)對：品牌(pai)認知不(bu)足及(ji)商(shang)業互聯網化趨勢

**地點：**中國浙(zhe)江省余姚

**日期：**2023年9月(yue)19日

位于浙江省(sheng)東(dong)部的(de)(de)余姚，以(yi)其(qi)充滿(man)活力的(de)(de)塑膠和模具制造業(ye)聞名。小微(wei)企業(ye)在這一繁榮的(de)(de)產業(ye)環境中扎根，為(wei)當地經濟做出了(le)重要貢獻。然而(er)，這些企業(ye)在國際貿易方面(mian)面(mian)臨一些共同(tong)挑(tiao)戰(zhan)，如(ru)市場營銷(xiao)資源不足(zu)(zu)、不熟悉海(hai)外客戶的(de)(de)采購行為(wei)，以(yi)及品牌認知不足(zu)(zu)。

品牌認知不足的(de)挑戰

在競(jing)爭激烈的模具和注塑行業，小微企業往往在提升(sheng)品牌認知方面(mian)面(mian)臨巨大困難，主要(yao)有以下幾方面(mian)原(yuan)因：

營銷預算(suan)有限：許多小(xiao)微企(qi)業由于預算(suan)受(shou)限，難以與大企(qi)業競爭，無法進行大規(gui)模廣告宣(xuan)傳或(huo)品牌(pai)建(jian)設。

營銷專業知識缺乏(fa)：企業管理層(ceng)通(tong)常缺乏(fa)有(you)效品牌推(tui)廣所需的專業知識和經驗，導(dao)致市場關注度不足。

此外，在提供(gong)OEM和(he)ODM服務的(de)模具制造及塑料制品(pin)行業中，供(gong)應商(shang)與采購商(shang)之間的(de)長期合作關(guan)系(xi)非常普遍。這種緊(jin)密關(guan)系(xi)往(wang)往(wang)使工廠(chang)主們不(bu)愿改變(bian)傳(chuan)統的(de)營銷(xiao)思(si)維模式，仍舊依賴(lai)展會來吸引國(guo)內外(wai)采購商(shang)的(de)注意。

幸運的是，如今寧波制造(zao)業的小微企業主們正(zheng)在轉變(bian)營銷觀(guan)念(nian)。我認為(wei)，這(zhe)一轉變(bian)與疫情期(qi)間傳統展會(hui)效果和便(bian)利(li)性的下降有(you)關；同時，中國新一代工廠主也更加(jia)開(kai)放(fang)，積(ji)極擁抱互聯(lian)網化的商業趨(qu)勢(shi)。

與海外客(ke)戶接(jie)洽的困難(nan)

同時(shi)，這些小(xiao)微企(qi)業在(zai)接觸海(hai)外客戶時(shi)也面臨挑(tiao)戰。

不了解海(hai)外客(ke)(ke)戶(hu)的(de)采購行為(wei)：海(hai)外客(ke)(ke)戶(hu)的(de)消費行為(wei)復雜(za)多樣，企業常(chang)常(chang)難以準確把(ba)握其需求，從(cong)而(er)有效(xiao)拓展國際(ji)市場并與潛在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)建立(li)聯系。

我們公(gong)司——寧波辰申塑業有限公(gong)司(si)，曾嘗試通過阿里(li)巴巴國際站開拓海外市場(chang)，并投入了約2萬元人民幣(bi)。然而，由于該平(ping)臺的(de)不公(gong)平(ping)競價機(ji)制，我們的(de)努力(li)未(wei)能獲得預期效果。

這些平(ping)臺(tai)的(de)競價機(ji)制傾(qing)向于有更高廣告預算的(de)大型(xing)企(qi)業，使(shi)得小(xiao)微(wei)企(qi)業難以(yi)承受高額(e)廣告投放(fang)成本(ben)。有同行(xing)透露，有企(qi)業每年在阿里巴(ba)巴(ba)國際站上(shang)花費數十萬元(yuan)人(ren)民幣，以(yi)爭(zheng)取(qu)更多的(de)引(yin)流機(ji)會(hui)。

自有(you)網站與社(she)交媒(mei)體(ti)的潛在解決方(fang)案

意識到阿(a)里巴(ba)巴(ba)國際站(zhan)的局限性(xing)后，我們(men)寧波(bo)辰申塑業決定(ding)探索新的引流路徑，即面向海外客戶的官方自有網站(zhan)以(yi)及與之關(guan)聯的社(she)交媒體(ti)。

我們的(de)銷售人員曾拜訪德(de)國(guo)海爾(er)布(bu)隆的(de)企業，如SCHUNK、WEIMA和BASF。在交流中，德國(guo)的工(gong)廠(chang)主提(ti)到，他們(men)通(tong)常通(tong)過(guo)Google搜(sou)索(suo)供(gong)應(ying)商(shang)，客戶也是通(tong)過(guo)Google搜(sou)索(suo)找到他們(men)的合作伙伴。

鑒(jian)于(yu)Google的排名機制(zhi)相較(jiao)阿里巴(ba)巴(ba)更加公(gong)平，我們決(jue)定建(jian)立公(gong)司的官方網(wang)(wang)站(zhan)，并(bing)通(tong)過外部鏈接將其(qi)與TikTok、YouTube、LinkedIn、Twitter等(deng)社交媒體賬號(hao)關聯(lian)，打造我們的互聯(lian)網(wang)(wang)展示平臺。

結論(lun)

寧波辰(chen)申塑業(ye)(ye)(ye)有限公司(si)及余姚其他小微(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在模具(ju)和塑膠注塑行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)外貿挑(tiao)戰(zhan)，反映了(le)(le)全球小微(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)普遍面臨的(de)問題。然而，這(zhe)些(xie)挑(tiao)戰(zhan)也推動了(le)(le)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)創新(xin)與適應能力。正是這(zhe)些(xie)困難促使我們建立(li)了(le)(le)獨立(li)官網——本篇文章正是通過這一(yi)平臺發布的。

通過擁抱變(bian)革(ge)與采取創新(xin)的(de)解決方(fang)案，小微企(qi)業能夠在全球市場的(de)競爭環境中找(zhao)到生存(cun)之道(dao)，從而確保(bao)長期的(de)成功與韌性。